来源：商业地产人

很多招商人士都遇到过主力店与购物中心品牌同质化的问题。比如，当百货作为主力店，零售种类和品牌都很齐全，服装、化妆品什么都有，但是购物中心除主力店外的其他部分面积，也需要招一些服装品牌，主力店和业主双方的招商团队都想要这个品牌，那怎么办呢？

如果品牌租户在主力店和业主两方来回周旋不断压低租金，那购物中心和主力店实际上就陷入了恶性循环，这对整个品牌资源的分布，就造成了非常大的问题。

其实，主力店招商和业主招商在品牌资源上的冲突，具体的解决办法是首先从业主方出发，根据购物中心本身的定位要做好规划。

首先，主力店的档次与购物中心相符合，规模要非常慎重地确定。

很多购物中心将50%以上的面积租给一个主力店，这样较难达到良好的投资回报。一个主力店的面积占比最好是整个购物中心的15%到30%之间，但不要超过30%，否则会造成再做品牌规划或者做品牌资源分配会较为困难。

其次，主力店的商品结构要根据购物中心形成互补。

大多数情况下主力店为一个百货，那么一些需要面积较小的业种则应完全交由百货公司来做，因为购物中心很难切割很小的独立店面，如此也可以清楚的分配业种。

最后，品牌资源如何分配？

在招商前主力店与购物中心要做好约定与协调，而后根据购物中心主力店的业态组合、品牌规划，对品牌资源进行一个大致的划分。

除了完全分配给百货的业种之外，还有一些双方共存业种的品牌，则可在招商前把意向品牌名单分配好。在双方签定合同之前，拟出一个品牌名单作为附件，提前将双方拥有的品牌资源进行分配，达到一个平衡，这样可以避免很多招商实际过程中出现的问题。

另外，购物中心与主力店之间可定期开展招商协调会，使得购物中心可以更好地掌握主力店的招商进度，品牌结构以及商品结构。

除此之外，购物中心也要参与主力店的品牌规划，提供建议和意见，双方进行调整，协调，协商解决一些品牌的意外到访入驻，达成一种默契。

因此购物中心需要在签合同之前，就主力店的规模、占比，及其商品结构、业种计划，包括与业主有一些共同的品牌资源要事先做好划分，尽量将可能的矛盾减到最低，变成良性互动。

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